[原创]为人处世的妙诀集中在这里
5 力量决定一切
在任何交际过程中，自己和他人的接触实质上都是双方力量之间的碰撞、融合。力量包含三种要素：
力量=需求×能力×方法
其中，需求和能力最为基本，决定方法的组成。因此，我们独立对待一个人或一件事，必须抓住力量三要素，尤其要同时分析需求和能力，不可只看一个要素。
处理一件事情，从个人本身的角度看，人们首先为需而动，其次量力而行，最后择方而用。人们会考虑：这件事情是否符合自己需求，值不值得做？自己能力是否足够，能不能做？哪个方法合适，如何做？
其中，个人需求起着支配作用。对不关系自己需求的事情，人们不会关注，即使能力绰绰有余也懒得伸一根手指头，所谓事不关己高高挂起，聪明人都不会没事找事找麻烦。只有当一件事情关系到自己的需求，人们才会积极关注。如果事情满足需求，人们就会争取；如果事情破坏需求，人们就会制止或逃避。即使缺乏能力，人们也会千方百计去应付，绞尽脑汁挖潜能，死皮赖脸借外力。因此，自己同外部的关系最终都会转化为内部需求之间的关系。
为人处世既要因需而动，还要量力而行，不可完全由着内心需求去做，必须衡量自己能力是否足够，有能力才积极交往，切忌硬撑。
当别人求助时，如果自己缺乏能力，就干脆告诉对方，心有余而力不足，爱莫能助，对方也能理解。有些人太热心，好面子，好朋友要借一大笔钱，自己很紧巴也满口答应，抱着侥幸心理帮忙，结果自己不久碰到事情急需用钱，不好意思要钱，就耽误大事。有的人急性子，不清楚要帮助的事情需要多少能力，就贸然答应，有时办不成，显得自己鲁莽无用，还会让人觉得自己没诚信。
当受到别人欺负时，个人内心都会愤怒，都想反击。不过，愤怒归愤怒，反击归反击，你一定要衡量自己的能力。如果能力不行就委曲求全，好汉不吃眼前亏。现在的年轻人争强好胜，从不吃亏，不顾三七二十一就报复，可能被对方打击地更惨。
在掌握具体情况之后，个人要审时度势，摆出许多可能的方法，比较几个成功的方法，选择效益最大的一两个方法。虽然条条大陆通罗马，但是只有最近的那条最有希望先到达罗马，而唯有最先到达罗马的人才最有资格享有无上的荣耀。
在我们生活的社会，充满着复杂情况，说不定碰上什么意外事件。为应付各种情况，始终保证自利，人们平时必须练习和掌握丰富的力量，有备则无患。如同平日练兵，各种战术动作都要学会，有些特殊动作可能以后用不上，也可能发挥很大作用，因此一定要掌握。当我们具备丰富的需求，成为“花心人”；具备丰富的能力，成为“万能人”；具备丰富的方法，成为“多面手”，就在内部积聚丰富的力量，就会充满自信，兵来将挡，水来土掩，万事如意。
在能力方面，我们应该尽量具丰富的种类。俗话说，少要稳重老要狂，就是要求人们具备相反的力量，这样就能丰富力量，也能遏制一种力量片面极端化。少年人非常轻率冲动，容易与人争吵打架，所以要稳重一些。老年人身体衰弱，变得胆小怕事容易受人欺负，变得婆婆妈妈，所以要张狂一些，威慑他人，利索自己。
从处世角度看，人生的能力分为三类：普遍运用的交际力、背后支撑的实力和较少运用的“虚力”。
交际力包括个人形象、礼仪知识、识人、表达、经验乃至智慧等能力。这些大家都熟悉。
个人的实力包括才能、权力、财力、社会地位以及性格等。在为人处世中，实力不如交际力运用普遍，拉关系套近乎的时候不会直接运用实力，但是实力是社交的强大后盾，作用不容忽视。所谓物以类聚，人以群分。大官结交大官和大款很容易，大款结交大款和大官也很容易。如果你是平民百姓，就很难结交达官贵人，这很正常，不要怨天尤人。
俗话说，弱国无外交，同理，弱者无交情。如果你严重缺乏实力，一没权力二没巨款三没工作能力，对别人就没多少用处，说话没分量，别人不会买你的帐，领你的情。一个乞丐百般讨好别人，也不会受到待见。没人喜欢饭桶，饭桶也不喜欢饭桶。一个普通人到微软工作，再会为人处世也难受尊敬。
弱者总是受人冷落，这是千古不变的规律，你不要怨天尤人，别人没有错，而应发愤图强，由弱变强。那时，曾经冷落你的人自然会主动巴结你。
“虚力”包括与工作无关的娱乐、消遣等能力。这在一般情况下当然没有多大作用，但在特殊情况下可能发挥重大作用。
人活一世，不能只知道吃喝与工作，随着社会经济和文化的发展，人们形成越来越多的业余爱好。双方具有共同的业余爱好，交往点增加，感情就会在无声无息里升华，关系就会在不知不觉中拉近。
下班后，和同事一起打牌下棋，看看手相，谈谈面相，吹牛胡扯，谈天说地，纵论英雄是非，闲扯明星八卦，其乐融融。否则，一点爱好也没有，和别人交往就显得干巴巴的，关系就无法融合和密切。
有些招聘者要求应聘者能喝酒，这荒唐吗？说荒唐也荒唐，说不荒唐也不荒唐，现在许多生意都是在酒桌上谈成，不能喝酒就被理解为不愿喝酒，不愿喝酒就是看不起对方，而多喝酒就显得真诚亲近，“酒囊饭袋”成为大英雄。
现在的权贵人士，有时间有精力去玩耍，都具有非常丰富的业余爱好，诸如打牌下棋、旅游、收藏字画，打高尔夫球，等等。你也培养同样的爱好，不愁没机会接近权贵。
以前的美国财长格林斯潘不仅具备超群实力，同样善于营造关系。他本来不会打网球，后来发现许多白宫要人喜欢打网球，网球场变成权力的游戏场，于是就积极刻苦地学习打网球，和他们建立了密切的联系和感情，用网球“网人”。因此，他连任五届美国联邦储备委员会主席，地位显赫，影响巨大。
道理很简单，如果两个人才能一样，或者差不多，上司当然要重用自己所熟悉和喜欢的。
我们打算利用一个人，必须同时考察他的需求和能力这两方面。
一个人的力量主要由品德和才能决定。结交人脉必须注意，德才兼备者值得交往，有德无才和有才无德的人，都不能交往。
许多人选人走上程度的极端：坚持双高标准，德高才高，结果高不成低不就，最后成孤家寡人。在现实社会中，“双高”人物如同凤毛麟角，打着灯笼也难找。许多人交朋友，都想找那些能为自己两肋插刀的英雄义士，这样的人很难找，即使有，你也要有为人家两肋插刀的义气，才能换来对等的回报。
聪明人选人注重实效，坚持“双低”标准——最低品德和最低才能，德才最低兼备。
最低品德就是忠诚，能够负责任，我托你办事你会尽心去做，这就足够了，你无论狂傲还是下贱，无论好吃还是懒做，我统统不管。能力底线就是具备一种能力。只要你具备一个符合我要求的能力，我就交往。
李嘉诚用人就是坚持“双低”标准。他说，其实管理好的员工讲起来也可以说非常简单，如果对方是一个品德好的人，他能力可以做到的事，尽量让他有一个机会去发挥。
李嘉诚还形象地说：“大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其部分作用。”
我们打算拉拢一个人也要同时考虑他的需求和能力。如果一个人不喜欢一种东西，即使再贵重你也不要送给他；如果一个人喜欢一种东西，而且自己有能力得到，你也不要送给他这种东西，他不稀罕；如果一个人既非常喜爱一个东西，又缺乏能力得到，你就送给他，保证俘虏他的心。
在生活中，我们难免遭遇几个敌人，怎么消除敌人的威胁呢？你可以考虑从需求或能力一方面下手，就能瓦解他的整个力量。如果难以消除敌人的能力，那就消除敌人的敌意；如果无法消除敌人的敌意，那就消除敌人的能力。
给大家说一个故事。那些有个性的人评价一下，主人公是聪明呢还是下贱呢？===========
清朝末期，曾国藩的门生许振出任江苏布政使。当时曾国藩已死，他的弟弟曾国荃为两江总督，是许振的顶头上司。不知怎么，曾国荃对许振一直看不惯，他写好了一份奏折，准备弹劾许振。
正式开学的那天，许振诚请曾国荃以及全省各位大员莅临。曾国荃感到盛情难却，不得不应酬一下。仪式开始后，众人向曾国藩的遗像施礼，只见许振伏地痛哭。礼毕，许振恭请曾国荃为书院题写匾额。
随后，许振向全体师生讲话，说自己受先师曾国藩之恩，毕生难报，愿两江人士不忘先师恩德，刻志求学，继承先师。他还一本正经、满怀深情地说：“两江总督曾大人是先师之弟，大家见到他就如见到先师一般。”
许振的一番话讲得情真意切，感人肺腑，以至曾国荃回到总督衙门，立即烧掉了弹劾许振的奏章，并对别人说：“如果弹劾了许振，我就对不起先兄了。”
许振之所以感动了曾国荃，是因为他对曾的兄长曾国藩好，从而感动曾国荃。那许振能不能直接向曾国荃表示自己的心意呢？在那种情况下，曾国荃是无论如何也不会接受的，许振根本就没有表现的机会，所以必须曲线迎合。许振的这一招，确实高明。
我的观点——
我们同别人打交道的时候，不管碰到什么情况，最终都会在内心盘算一个系列问题：
这个事情是否符合我的需求？我会得到多少价值？我会付出多少价值？最终的效益即收入和付出价值的比值是多少？根据效益应该选择什么方法？
这些问题概括起来就是——因效制宜，根据效益制定适当的态度和方法。
一件事情的效益本质按照“丫”字三分法划分如下：
正常的一般效益=收入>支出=微小上下效益=稍微有利
超常的关键效益=收入>>支出=重大之上效益=重大有利
反常的异常效益=收入≈＜支出=丝毫之下效益=丝毫、零度或负面有利
值得强调的是，虽然同一层次的各个效益相同，但是内容大相径庭。例如，一般效益在多数时候包括各种微小的有利因素和更小的有害因素，少数时候包括重大、极大的有利因素和较大的有害因素。
人们处世的方法非常复杂，有些属于基本法则，有些属于具体技巧，但是直接指导人们接触的是道德原则。因此，处世方法以道德为核心，围绕着道德问题，归结为“无私”爱护的问题，其本质划分为“丫”式三层：
正常的普通道德——微小爱护——尊重，忍让等
超常的超级道德——重大爱护——敬重，逃避等
反常的反面道德——丝毫爱护和反爱护——一丝尊重，平淡，轻视，反击等
有些人会问，超级道德和普通道德都是正面的道德，有什么不同吗？二者在主动性、积极性、力度和结果等方面都存在本质区别。例如，当一般同事和大领导碰到同样的困难，我们分别采取普通帮助和超级帮助。当一般同事发出请求时，自己才会被动地去帮忙，而且应付一下了事；但当看到大领导困难时，不用领导开口，自己会主动跑上前帮忙，不把困难完全解决就不离开。
显然，人们要维护自利，三层效益必须匹配三层道德方法，如下所示：
一般效益=微小上下效益——微小上下爱护=普通道德
关键效益=重大之上效益——重大之上爱护=超级道德
异常效益=丝毫之下效益——丝毫之下爱护=反面道德
用数学公式表达如下：
一般效益价值－普通道德价值=0
关键效益价值－超级道德价值=0
异常效益价值－反面道德价值=0
以上就是选择方法的核心机制公式，这体现最高法则的内涵：永恒自利——因效制宜——分层对待。具体说，我们都受自利本性的驱使，趋利避害，两利相较取其大，两恶相较取其小。当收入大于支出，得到正面效益，我们就觉得有赚头，符合自利，自己得到好处就会爱护他人，实行善良道德的方法。否则，当收入小于支出，得到负面效益，我们就觉得吃亏了，违反自利，自己得到害处就会打击他人，实行凶恶的反道德方法。
通俗地说，做人如同做生意，生意就靠打算盘，有赚头才愿意干，小赚头小干，大赚头大干，赔本的买卖不干，吃了亏要捞回来。因此，处世哲学如同经济学和数学。
请大家看一个故事。
相传，清朝郑板桥有一次途经一座寺庙，在寺院中与老方丈攀谈起来。老和尚见郑板桥衣着简朴，其貌不扬，就非常冷淡，只对他说了声：坐，又对身边负责伺候的小和尚说：茶。经一番交谈后，老和尚发现郑板桥谈吐不凡，不似平庸之辈，于是将郑板桥请入厢房，说：请坐！吩咐小和尚说：敬茶！又聊了一会儿，方知来的人正是大名鼎鼎的郑板桥，那老和尚真是大喜过望啊，连忙将他请入清雅的内室，说：请上坐！并吩咐小和尚：敬香茶！
谈话结束后，老和尚恳请郑板桥赐字。郑板桥随手就写下这样一副对联：
坐，请坐，请上坐
茶，敬茶，敬香茶
对联表现了老和尚刚才对待郑板桥的态度变化，老和尚看完羞愧满面。
其实，老和尚的做法没错，人们都是这样做的，三层人适宜运用三层态度，对没本事的就怠慢，对有本事的就客气，对有极大本事的就殷勤。只不过连续变化态度，就显得过分势利眼，令人尴尬了。
无论普通人还是高尚者都会坚持三层效益适用三层道德的机制公式，只不过具体内容不同而已。
对极端博爱的高尚者来说，博爱整体大于自爱大于生存。当整个需求发生冲突的时候，他们会保护博爱而抛弃自爱和生存，保护国家利益而放弃个人利益。不过，当一定程度发生冲突时，他们就不会为极小的博爱而放弃极大的自爱和生存。道理很简单，自己本身也是集体的莫大财富。如果为捞取集体的一根螺丝钉就跳下大海，真的很傻很天真，反而损害集体利益。
对一般人来说，生存需求整体大于自爱进而大于博爱。因此，当整个需求发生冲突的时候，“不是你死就是我亡”，人们会保护生存而抛弃自爱及博爱，保护自爱而抛弃博爱。不过，当一定程度发生冲突的时候，很大的自爱也会压制不大的生存需求，很大的博爱可以压制很小的生存需求。
例如，当受到领导严厉斥责时，自己脸面荡然无存，人就会盘算：如果自己离开这份工作会很难生存，自己就要忍受屈辱；如果自己放弃这份工作，生存只有暂时困难，此处不留爷，自有留爷处，自己就会反唇相讥。
当别人发生危险向自己求助时，如果自己没有生命危险就愿意救助，否则自己有生命危险就不愿意救助。
大家给一个受大难的陌生人捐款时，也会盘算：让我捐一万，我会舍不得；让我捐一千，我会考虑，毕竟他是我的同胞，看到他受罪自己内心难受；如果一百块钱就能救他的命，我再不捐款，自己就会良心不安，我还算人吗？
关键效益下，他是自己的朋友，帮助朋友会让你格外高兴，你会毫不犹豫地答应，并且嘱咐：一百块够不够？不够的话，我这儿还有！
异常效益下，他真诚，借钱会还，自己不会亏本，但他不会感恩，自己只得到极小的助人快乐，不会得到其他好处，效益等于丝毫或零度，就懒得理会，推脱不借。当然，如果你是非常热心肠的人，就会特别感到助人的快乐，不在乎其他回报，就会借钱给他。
在更加异常的效益下，他不真诚，借钱不还，总体上会吃亏，你会断然回绝。
在巨大异常的效益下，他平时非常高傲自私，曾经拒绝帮助自己，这会引起你巨大痛苦，你会冷嘲热讽：哎呀，你这个大人物也会求我吗？我就是把这一百块钱扔给乞丐也不借给你！
假如有个富翁扬言：谁愿意让我当众骂一顿，我会付给十块钱。大家会觉得金钱怎么能和尊严相提并论呢，这是赔本买卖，一致嗤之以鼻；富翁再扬言：我付给一万块。有人会盘算金钱和尊严哪个更重要；富翁最后扬言，我付给一百万。大家听后一哄而上，争着挨骂，这是赚便宜的生意。
人们的收支还有绝对与相对的两种形式。比如，当一个人受到严重侵犯，感觉吃亏，打算报复之时，发现对方十分强悍，自己如果报复会得到对方更大的攻击，损失更加惨重。于是，他就停止报复，得以保住自己的更大利益，所谓两恶相较取其小，这相当于从外部收获更大利益，就是相对性收入。
总之，人人皆求自利，事事皆求效益，自利效益最终决定人际关系，这是亘古不变的铁律，放之四海而皆准的黄金法则。一言概之，做人处世的核心机制是根据不同的效益制定适当的不同方法，简称为“因效制宜”。
为始终维护自利，我们为人处世，道德和反道德一个都不能少，二者都有自己合理的管辖地盘。套用耶稣的名言：凯撒的归凯撒，上帝的归上帝，我们可以说：道德的归道德，反道德的归反道德，各得其所。
